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桁架机器人和机械手是如何报价的?
作者:上海励岱智能  发布时间:2019-07-25
  桁架机器人如何报价的?很多客户电话咨询的时候,希望直接给报价,但是接电话的是我们康道智能的客服,只知道桁架机器人的一个常规价格,不能为您报价,大部分的桁架机器人都属于定制型的,报价需要销售人员才能为您解惑。
  一、桁架机器人如何报价的?
  据业务部门所了解:致电康道智能的客户,会咨询我们公司机床机器人和桁架机器人价格的问题,但是往往让客服都感到无奈的。小编觉得,这也是理所当然的事情,站在消费者的角度货比三家也是人之常情的事情,毕竟每家企业都想优惠的价格的产品。
  然后,无论是桁架机器人也好还是机床机器人也好,基本上都是定制型的产品,即使按照常规的报价,也是不准确的,因为不同功能的机床机器人要求不同,价格就不同,相差的可能是好几万,所以,基本上康道智能的流程是这样子的,客户有桁架机器人、机床机器人的需求,先会和我们的在线客服人员联系,我们的客服人员会留下您的具体要求和联系方式,然后,安排相应的业务员和您电话进行沟通。
  桁架机器人价格是客户关心的,100个客户咨询里面有100个都是会问你们家的机床机器人价格是多少,其实,作为客户接待,是没法直接给您报价的。
  二、桁架机器人销售员如何销售
  机床机器人期待您的致电咨询与选购,为了能够更有针对性的产品,请配合人员的咨询,我们以经验定制适合的产品。服务于每位客户,我司希望以后的发展有你的支持。
  客户在不了解机床机器人的情况下直接问价,作为一名成功的桁架机器人销售员是怎么跟客户沟通的呢?
  知道对方想什么,需要什么,哪些问题需要解决,只要把这些解决掉,就没有成不了的订单。很显然,客户很在意价格。那么,现在就以我个人的看法,就客户心理,做出相对应的答案。
  客户心理一,不了解机床机器人,随口一问桁架机器人价格,然后以说考虑一下或是以价格太高为由对销售人员进行推脱。这个时候销售人员需要说:“您了解过我们这种产品吗?之前用过对吧?”先做一个询问,如果这个时候他拒绝你,说什么不需要啊什么的,这样你应该知道这个客户是什么类型的了,明白的说,就是不怎么懂,也没什么合作意向,需要继续的追踪,跟进。
  客户心理二,正需要此类机床机器人,对产品的用途明确,也对此类产品有的了解,然后想知道在同类产品中你的报价。此时或许他心中还没有选择好,或是已经选择就想知道你的价格然后做一个对比,看看自己买的价格吃不吃亏。此类客户你可以这样对他说:“看来经理您很了解此类产品啊,呵呵,当然每家产品都因为产品特点及价格也不一样。对于购买者多去了解一些也是好的,想问一下您现在已经了解几家了?”这是询问他现在已经了解的程度,如果此客户有兴趣,自然跟你攀谈起来,趁此时机与客户说咱们自己的产品。如果这时他还是很在意你的报价,就说明,他对你的产品真的感兴趣,你就说:“当然数量越多的话,价格就会便宜一些。您要多少,我给您一个好的价格?”如果如上所说,他没有选择好,那么你就可以进一步的要求面见。如果是已经有了心仪的卖家,那么你已经告诉对方你的机器人,如果是一个睿智的人,真的对你的产品感兴趣,那么会有合作的机会的!
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